【食品生意網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】 自疫情以來，由于渠道受阻、人員復(fù)工艱難等原因，以線下渠道為主的經(jīng)銷商面臨著巨大的壓力。作為數(shù)據(jù)智能的*企業(yè)，舟譜數(shù)據(jù)利用旗下的舟譜店管家線上工具，幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷商抓住危機(jī)背后的機(jī)遇，打通線上線下全渠道，終實(shí)現(xiàn)交易模式的轉(zhuǎn)型。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年1~2月中國社會消費(fèi)品零售總額下跌了20.5%，其中線下零售額更是下跌了30%以上，各地經(jīng)銷商的線下業(yè)務(wù)都受到了不同程度的影響。更為艱難的是，有些廠家的銷售指標(biāo)也并未松動。面對疫情帶來的損失和無法回避的壓力，接下來該如何開展業(yè)務(wù)變成了經(jīng)銷商面臨的難題。
對于經(jīng)銷商來說，開通全天候全通道的銷售渠道是解決辦法之一。疫情期間，很多線下業(yè)務(wù)無法開展，擁有B2B商城平臺的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)卻呈現(xiàn)出逆勢增長的趨勢，門店也越來越適應(yīng)從線上來下單(據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%的門店愿意通過微信或者商城小程序下單)。利用新的技術(shù)工具，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化交易，能讓經(jīng)銷商在避免更多人員接觸的同時(shí)增加客戶數(shù)量和單店銷售額。交易模式的變革在疫情期間悄無聲息地進(jìn)行著，這將是所有經(jīng)銷商都需要完成的轉(zhuǎn)型，也是未來行業(yè)的新常態(tài)。
但并不是隨隨便便一個(gè)線上平臺就能滿足經(jīng)銷商對零售店的交易需求。這個(gè)平臺是否僅僅是把線下的訂單搬到線上？運(yùn)營這個(gè)平臺是否需要更多的時(shí)間和精力另辟地推團(tuán)隊(duì)？這個(gè)平臺是否能和后臺ERP打通來處理數(shù)據(jù)？這個(gè)平臺是否能做到線上線下價(jià)格一致的同時(shí)不損害線下利益？這都是經(jīng)銷商在使用線上平臺之前需要考慮的問題。否則，即使經(jīng)銷商用較少的費(fèi)用購入了一套線上系統(tǒng)，也極有可能需要花數(shù)十倍的人力成本讓它持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，后不僅無法提高銷售額，反而還會打亂已有渠道價(jià)格。
舟譜數(shù)據(jù)是國內(nèi)的數(shù)據(jù)智能公司，創(chuàng)始人及*技術(shù)官均畢業(yè)于清華，來自于硅谷(曾服務(wù)于Facebook、微軟、谷歌)。而舟譜店管家是舟譜旗下專為經(jīng)銷商量身定做的專業(yè)線上工具，在次終端(即經(jīng)銷商)和零售終端之間搭建連接通道，在不增加人力和時(shí)間成本的情況下，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售額的逆勢增長。
其中舟譜店管家的智能推單是核心功能，它能提升業(yè)務(wù)員人均覆蓋半徑，從而提高業(yè)務(wù)員效率。通過這個(gè)功能，舟譜店管家可以根據(jù)經(jīng)銷商與門店的交易歷史，將門店所需的補(bǔ)貨訂單直接發(fā)到門店老板手機(jī)上，業(yè)務(wù)員無需再耗費(fèi)大量時(shí)間挨家挨戶抄訂單。通過線上抄單和線下跑訂單相結(jié)合，原先業(yè)務(wù)員只能一天只能獲得20單，現(xiàn)在甚至可以30單，大大提升了每個(gè)業(yè)務(wù)員所能完成的業(yè)務(wù)量。
同樣，只依靠業(yè)務(wù)員銷售的商品SKU也有限，門店老板很難了解經(jīng)銷商所涵蓋的所有商品種類。而舟譜店管家線上商城可擴(kuò)大售賣商品的SKU數(shù) ，提升單店銷售額。以前，一個(gè)業(yè)務(wù)員給一個(gè)門店老板展現(xiàn)好賣商品的SKU，現(xiàn)在門店老板只需打開商城，即可查看商品的所有SKU。
除了提升可售賣商品的SKU外，借助舟譜店管家，經(jīng)銷商還可以通過平臺與門店建立更緊密更直接的聯(lián)系。門店老板即使找不到業(yè)務(wù)員能通過商城輕松下單，可以很大限度減少業(yè)務(wù)員離職帶來的客戶損失。另外，店管家的電子賬本功能，也能有效避免欠款虛開等情況，增強(qiáng)經(jīng)銷商和門店之間的互信力。
舟譜店管家的促銷推單功能也是實(shí)現(xiàn)銷售額增長的一大優(yōu)點(diǎn)，它可以幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確的促銷，提升營銷效率。但對于經(jīng)銷商來說，線下促銷的手段和傳播速度非常受限。而舟譜店管家不僅在促銷政策上提供了更豐富的玩法，還可以根據(jù)區(qū)域情況靈活制定促銷方案，并且可以準(zhǔn)確到“一店一品一價(jià)“制定促銷價(jià)格，讓你消化庫存的同時(shí)也能保住利潤。不僅如此，所有促銷政策都可以1秒送達(dá)給所有終端門店的手機(jī)上，后臺數(shù)據(jù)報(bào)表也可以實(shí)時(shí)監(jiān)控促銷情況，以便及時(shí)做復(fù)盤，制定更準(zhǔn)確的促銷策略。
除了具備各項(xiàng)完善的功能之外，在數(shù)據(jù)智能的驅(qū)動下，舟譜店管家還是一個(gè)會隨著你的生意而不斷“長大”的系統(tǒng)。現(xiàn)階段，業(yè)務(wù)員可以在拜訪門店前通過智能推單功能批量推送補(bǔ)貨訂單，未來，單據(jù)會隨著數(shù)據(jù)的累積更準(zhǔn)確，補(bǔ)貨也會越來越高效，甚至門店還沒來得及發(fā)現(xiàn)需要補(bǔ)貨，貨已經(jīng)送到門口了。如此一來，即使利潤薄弱，通過高效的補(bǔ)貨、營銷效率的大幅提升和溝通成本的降低，經(jīng)銷商也能有一定的利潤空間。而且隨著數(shù)據(jù)能力和銷售能力的提升，經(jīng)銷商也更容易獲得資金的支持。
交易模式的變革是經(jīng)銷商一直以來都需要面臨的問題，任何企業(yè)都無法回避，疫情之下顯得更為迫切。未來，舟譜數(shù)據(jù)將繼續(xù)專注產(chǎn)品，以持續(xù)迭代與更新來保證產(chǎn)品“更好用 、更智能”，助力經(jīng)銷商開通更高效的線上平臺。目前，舟譜數(shù)據(jù)已融資過億，資本股東包括峰瑞資本、昆侖萬維、丹華資本等投資機(jī)構(gòu)。
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