食品行業(yè)跨界，是近兩年來比較常見的營銷方式，娃哈哈、可口可樂、洽洽、大白兔、旺旺、老干媽等，都推出了不少跨界新產(chǎn)品，新鮮又好玩。
周黑鴨又出美妝了
近日，周黑鴨官方微博宣布與韓國美妝品牌謎尚，達(dá)成跨界合作，推出了限定彩妝套盒，里面包含了氣墊BB、眼影盤和口紅。
在周黑鴨天貓旗艦店上，該款禮盒目前售價(jià)為199元，現(xiàn)在還可領(lǐng)20元優(yōu)惠券，當(dāng)前月銷在595筆左右。
從包裝來看，彩妝禮盒、禮品袋和三款化妝品，都采用明黃色的外包裝，與周黑鴨顏色相搭配，而戳人心的是外包裝上蠢萌蠢萌的卡通鴨子，不少網(wǎng)友都調(diào)侃道：“好不好用先另說，就沖這個(gè)鴨子，我都想入手一個(gè)玩玩。”
這是周黑鴨第二次推出了聯(lián)名美妝產(chǎn)品。
去年6月，周黑鴨和御泥坊便聯(lián)名推出了“小辣吻咬唇膏”，顏色亮眼，造型別致，暖陽紅、蜜桃粉、南瓜橙三個(gè)色號(hào)，對(duì)應(yīng)著網(wǎng)友調(diào)侃的“微辣、中辣和特辣”三種口味。
在剛推出之際，也博得了不少消費(fèi)者的眼球。
跨界聯(lián)名產(chǎn)品，質(zhì)量如何？
我們一直關(guān)注的是食品企業(yè)跨界聯(lián)名推出了哪些新產(chǎn)品，但這些新產(chǎn)品體驗(yàn)怎么樣，卻鮮有人提及。
以周黑鴨這款美妝禮盒為例，博主“MK涼涼”就是被種草的一個(gè)，但經(jīng)過她真實(shí)測(cè)評(píng)后，卻對(duì)這款聯(lián)名的美妝禮盒很失望：
三個(gè)化妝品包裝好看，但除了眼影較好用之外，氣墊BB雖然遮瑕度和滋潤度不錯(cuò)，但假面、出油、脫妝現(xiàn)象卻真實(shí)存在；口紅的質(zhì)地雖然滋潤，但熒光感較強(qiáng)，顯黑，且易脫妝。
不少網(wǎng)友表示：“看包裝想種草，看完測(cè)評(píng)便拔草了。”
還有旺旺與自然堂聯(lián)名推出的氣墊，也得到了滋潤度可以，但持久度不佳等評(píng)價(jià)。
綜合來講，這些跨界聯(lián)名的美妝產(chǎn)品，有的都是較為普通、亮點(diǎn)特色并不鮮明的產(chǎn)品。
因此，有不少網(wǎng)友則評(píng)論道：“跨界推出產(chǎn)品本來就是吸引消費(fèi)者，他們不是專業(yè)做化妝品的，所以要求也不能太高了。”
但也有反對(duì)聲音：“產(chǎn)品如果只圖一時(shí)新鮮，但在質(zhì)量上過不了關(guān)的話，是不是也很難獲得消費(fèi)者的信賴呢？就算聯(lián)名，也應(yīng)該找品質(zhì)過硬的平臺(tái)做出好的產(chǎn)品。”
靠營銷，如何扭轉(zhuǎn)局面？
而近一年的時(shí)間，周黑鴨的日子仿佛都不太好過。
前段時(shí)間，沽空機(jī)構(gòu)Emerson Analytics曾連續(xù)兩次發(fā)文曝光了周黑鴨門店存在短時(shí)間內(nèi)掛單、再經(jīng)過一段時(shí)間后完成訂單，并且不少被掛單的訂單會(huì)在該店盤點(diǎn)后背打印出來，作為次日該店的交易訂單，指責(zé)周黑鴨做了“虛假銷量”。
與沽空機(jī)構(gòu)的爭論還未結(jié)束，2018年的年報(bào)又給周黑鴨澆了一盆冷水。年報(bào)顯示2018年周黑鴨實(shí)現(xiàn)營收32.1億元，與上年同期相比下降1.2%；歸屬本公司所有人應(yīng)占利潤為5.4億元，同比下降29.1%。
此外，同行絕味通過加盟擁有9800多家門店，按規(guī)模相比，周黑鴨門店數(shù)量也遠(yuǎn)不及前者。截止2018年年底，周黑鴨全國自營門店數(shù)量達(dá)到了1288家，但顯然，自營模式的堅(jiān)持，并未讓周黑鴨得到翻盤的機(jī)會(huì)。
隨著年輕一代消費(fèi)者的崛起，雖然他們?cè)趥€(gè)性、時(shí)尚等方面有著不同程度的訴求，而周黑鴨的跨界營銷定位在20-30歲女性消費(fèi)者，但更多的是帶給她們新鮮感和趣味，并沒有帶來從營銷到銷量增長的轉(zhuǎn)化。
周黑鴨如果還想翻盤，機(jī)會(huì)也許不在跨界，而應(yīng)該從本身解決問題。
