其中，達(dá)能在飲用水和飲料業(yè)務(wù)繼續(xù)取得普遍增長(zhǎng)，在所有地區(qū)和品類上都持續(xù)保持良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。銷售收入同比增長(zhǎng)4.8%，其中銷量提高帶動(dòng)了2.8%的增幅，銷售額增長(zhǎng)帶動(dòng)了2.0%的增幅。值得一提的是，脈動(dòng)在中國(guó)的穩(wěn)健表現(xiàn)尤為突出。
而事實(shí)上在去年達(dá)能財(cái)報(bào)上，脈動(dòng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳出現(xiàn)了下滑。達(dá)能提到“不考慮中國(guó)地區(qū)，(飲用水和飲料)業(yè)務(wù)整體表現(xiàn)為同比增長(zhǎng)在5%-10%之間。在中國(guó)，脈動(dòng)銷售額在四季度同比取得增長(zhǎng)，受到市場(chǎng)轉(zhuǎn)型中庫(kù)存調(diào)整的影響，全年有所下降。”而僅僅一年時(shí)間，脈動(dòng)就迅速收復(fù)失地，到底是因?yàn)槭裁茨兀?br />
舉措一：包裝升級(jí)，推15款新年瓶
脈動(dòng)在2017年年底發(fā)動(dòng)“擁暴正能量，脈出新狀態(tài)”的全民話題，五大口味，15種包裝全新上市，給你一個(gè)新年好狀態(tài)。據(jù)了解，此次脈動(dòng)新年定制瓶不僅是全新的包裝，同時(shí)為了配合產(chǎn)品銷售，打響新一輪營(yíng)銷，脈動(dòng)還開啟開蓋掃碼的活動(dòng)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品動(dòng)銷勢(shì)能的積累。包裝上的文字非常趣味詼諧且充滿正能量：如過(guò)年了，媽又勸我找個(gè)差不多的趕緊嫁；過(guò)年了，姑媽問(wèn)工資差不多過(guò)完了吧；過(guò)年了，親戚笑你胖得差不多認(rèn)不出來(lái)........等等。
除了產(chǎn)品本身，脈動(dòng)為了打造年輕的品牌形象，使產(chǎn)品引發(fā)更廣泛的討論和曝光，他聯(lián)合暴走大事件拍攝詼諧有趣的微視頻，通過(guò)視頻直擊過(guò)年期間年輕群體的內(nèi)心訴求，幫助他們表達(dá)心中真實(shí)的感受。可以說(shuō)，脈動(dòng)推出15款新年瓶，打響春節(jié)營(yíng)銷槍。
舉措二：口味升級(jí)，兩款混合新口味惹眼球
脈動(dòng)目前有青檸、橘子、水蜜桃、椰子菠蘿、芒果等口味，為了持續(xù)優(yōu)化脈動(dòng)的口感和包裝，脈動(dòng)力推新品，在三月推出“仙人掌青橘，海鹽青芒”兩種口味。海鹽口味是近年來(lái)非常受歡迎的新口味，在飲料、酸奶中都有所應(yīng)用。而仙人掌青橘口味則噱頭十足，兩款口味都十分迎合年輕人的喜好。
舉措三：噱頭營(yíng)銷，推出5款神奇口味
上半年，脈動(dòng)更是玩起了奇葩口味營(yíng)銷，一舉推出5款讓人目瞪口呆的神奇口味：澳洲龍蝦味、野蠻女友味、霸道總裁味、貓糧口味、狼人殺口味。這些奇葩口味脈動(dòng)目前已經(jīng)上市。野蠻女友味是一款比椰子菠蘿、海鹽青芒、仙人掌青橘，更創(chuàng)新的混搭口味，脈動(dòng)將蜂蜜的“甜”和芥末的“辣”創(chuàng)意調(diào)和，微博上網(wǎng)友評(píng)價(jià)口感就像和野蠻女友蜜戀一樣；霸道總裁口味采用秘魯安第斯山脈的瑪卡、印度原產(chǎn)的秋葵與本地農(nóng)場(chǎng)有機(jī)生產(chǎn)的韭菜三種口味進(jìn)行霸氣組合，口感被網(wǎng)友形容為入口就像“當(dāng)上CEO，迎娶白富美”目前已經(jīng)刷爆朋友圈！
舉措四：拓展品類，進(jìn)軍功能飲料市場(chǎng)
僅2017年，就有20多種功能性飲料同臺(tái)競(jìng)技。包括東鵬特飲、樂(lè)虎、魔爪及王思聰推出的愛洛，就連直銷企業(yè)安利和香港李嘉誠(chéng)都沒有放過(guò)這次機(jī)會(huì)，分別帶著各自的功能飲料XS和Celsius來(lái)到中國(guó)內(nèi)地，試圖分一杯羹。讓眾多品牌入局的背后，是我國(guó)功能性飲料市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，以及超千億的市場(chǎng)蛋糕。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院相關(guān)報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)功能飲料零售量將達(dá)到150.37億升，零售額將達(dá)到1635.28億元。
五月，脈動(dòng)推出罐裝熾能量新品，產(chǎn)品突出“牛磺酸+綠茶植萃”的賣點(diǎn)，定位于運(yùn)動(dòng)飲料。而此次推出的罐裝脈動(dòng)熾能量則定位于能量飲料，該新品特別添加了?；撬岷涂Х取？Х群团；撬崾侵喂δ茱嬃掀放铺?果的關(guān)鍵成分，而國(guó)內(nèi)主流功能飲料品牌如紅牛、東鵬特飲、樂(lè)虎當(dāng)中均含有這兩種成分。罐裝熾能量產(chǎn)品容量為240ml/罐，定價(jià)6~8元/罐。
面對(duì)消費(fèi)升級(jí)，達(dá)能持續(xù)優(yōu)化脈動(dòng)的包裝和口感，強(qiáng)推新品，通過(guò)品牌年輕來(lái)挽回失去的市場(chǎng)，也取得了滿意的成績(jī)。
