市場機(jī)遇不能停留在宏觀層面。本次考察通過一系列高層級的商務(wù)拜訪，直接觸摸到了越南市場具體而迫切的需求，多家龍頭企業(yè)和協(xié)會現(xiàn)場表達(dá)了明確的合作意向，讓展會的“采購力”清晰可見。
TTC糖廠：全產(chǎn)業(yè)鏈需求與聯(lián)合開發(fā)意愿
作為越南排名前50的綜合性集團(tuán)，TTC糖廠是約翰迪爾在越獨(dú)家代理商。其業(yè)務(wù)橫跨甘蔗(7.1萬公頃)、椰子、菠蘿、大米等多個領(lǐng)域。會談中，企業(yè)負(fù)責(zé)人提出了一系列具體需求：
設(shè)備需求：急需適用于香蕉、菠蘿種植的專用機(jī)械；需要能適應(yīng)越南濕熱環(huán)境的高性能水稻收割機(jī)發(fā)動機(jī)；對糖加工設(shè)備制造商有明確參展邀請。
合作意向：強(qiáng)烈希望與中國企業(yè)在農(nóng)機(jī)設(shè)備(如深松機(jī)、撒肥機(jī)、激光平地機(jī)等)的研發(fā)制造領(lǐng)域開展聯(lián)合開發(fā)。
觀眾組織：承諾將向其龐大的合作社及種植戶網(wǎng)絡(luò)發(fā)布展會信息，并請求主辦方提供詳細(xì)的《參展商及設(shè)備清單》，以便進(jìn)行精準(zhǔn)邀約和會前匹配。
各行業(yè)協(xié)會：精準(zhǔn)觀眾組織的保障
越南湄公河水稻協(xié)會直言，將動員湄公河三角洲——這個越南“糧倉”的核心種植戶前來參觀。胡志明機(jī)電協(xié)會則提供了周邊各省經(jīng)濟(jì)作物(咖啡、榴蓮、甘蔗、橡膠)產(chǎn)區(qū)的詳細(xì)距離地圖，協(xié)助組織更精準(zhǔn)、更有吸引力的專業(yè)觀眾。
圖為考察團(tuán)拜訪越南合作社聯(lián)盟
金融支持同步跟進(jìn)
在拜訪中國銀行胡志明市分行時獲悉，越南本地已存在為農(nóng)戶提供購機(jī)融資的渠道。同時，對于計(jì)劃在越南投資設(shè)廠的中國企業(yè)，中資銀行可提供包括設(shè)備出資、貸款額度在內(nèi)的配套金融服務(wù)，從金融層面解決了市場拓展的后顧之憂。
圖為考察團(tuán)拜訪中國銀行胡志明市分行
針對展會中“供需不匹配”的痛點(diǎn)，主辦方在展區(qū)設(shè)置了供需對接區(qū)，旨在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)對接”。
供需對接區(qū)將通過一對一的洽談，幫助企業(yè)了解用戶需求，并提出解決方案。展商可以通過提問等方式與目標(biāo)用戶進(jìn)行交流，雙方達(dá)成初步合作意向后，可進(jìn)入下一步洽談環(huán)節(jié)。
